Начальник дай зарплату

Начальник мне обещал, но обманул ..

Начальник дай зарплату

Начало статьи можно почитать по ссылке www.kommersant.ru/doc/4682093

А вот про полставки

Губернатор Новосибирской области Андрей Травников хвалил трех местных девушек из Института цитологии и генетики, только что указом президента получивших премию для молодых ученых за 2020 год. Девушки, когда президент одну из них попросил тоже сказать пару слов, потом на похвалу отреагировали по-своему.

Анастасия Проскурина и высказалась:

— Первая, самая прозаичная проблема — это заработная плата. Моя должность — старший научный сотрудник, и моя зарплата составляет 25 тыс. руб. Это в принципе достаточно высокая должность, как я считаю. На мой взгляд, зарплата не соответствует! Нам в этом году выделили надбавку 6 тыс. То есть суммарно на руки я в настоящий момент получаю 32 тыс. руб.

Ремарка в статье  – Или, скорее, 31 тыс. Впрочем, по данным “Ъ”, к вечеру оказалось, что все-таки около 50 тыс.

— После того как вы издали указ о повышении зарплат научным сотрудникам, это было почти три года назад,— невозмутимо продолжила Анастасия Проскурина,— у нас сотрудникам было предложено перейти на полставки, чтобы отчитаться в повышении зарплат руководству. Обосновывали это тем, что указ был, а бюджет увеличен не был.

Не так уж часто президенту России рассказывают, что в действительности происходит с его указами и каким способом их выполняют, причем рассказывают в присутствии исполнителей (на связи был и министр финансов, и только что выступивший губернатор).

— За последнее время как мы увеличили средства на этом направлении деятельности, Антон Германович? — переспросил российский президент господина Силуанова.

— На самом деле по Новосибирской области у нас информация о том, что ученым по вашему указу обеспечена заработная плата на уровне двукратной по региону! — тут же среагировал тот.

То есть федеральный центр свою часть указа, по его мнению, выполнил.

— Анастасией Сергеевной было сказано, что она работает на полставки, поэтому, если ставка разделена, соответственно, и уровень оплаты тоже пропорционально распределяется. То есть с точки зрения финансов по субъектам Российской Федерации у нас фонд сформирован… Вопрос дележки уже этого фонда внутри…— пожал плечами министр финансов.

— Но Анастасия Сергеевна,— произнес президент,— и сказала-то прежде всего, что во исполнение их вынуждали перейти на полставки (по информации “Ъ”, они отказались, поэтому и реальная зарплата у них сейчас все-таки выше.— А. К.)… Понимаете, я так понимаю, что она же ведь работала на полную ставку? Анастасия Сергеевна, вы на полную ставку работали, а вам предложили перейти на полставки? Или вы изначально работали на полставки?

Все тут наконец-то увлеклись.

— Нет, мы все работаем на полную ставку с утра до вечера,— продолжала пояснять девушка.— Предложили перейти с сохранением стандартного времени работы, чтобы формально это выглядело как полставки.

По бумагам идет полставки, при этом мы продолжаем работать полный рабочий день.

И получают они не полставки, а полную, как раньше, причем еще и с повышением. Просто, наконец-то понял я, им повысили зарплату вдвое исходя из полставки, а не из полной ставки.

Ну ясно: денег не было на то, чтобы повышение было и правда двойным. Схитрили, как умели, а выполнили. А простодушная девушка про все сказала как есть. Владимир Путин сам же попросил ее выступить. Вот она и выступила.

Руководству института, по моим представлениям, предстоял разгром. Оно неумолимо становилось крайним.

— Понятно,— добавил господин Путин.— Но работали вы на полную ставку изначально?

Нет, для него пока было непонятно.

— Да, конечно,— кивнула девушка.

— А потом перешли на полставки? — допытывался он.

— Нет, я не перешла,— покачала она головой.— Позиция нашей лаборатории была принципиальная, мы не пошли на эти уловки, ухищрения для подтасовки каких-то данных, мы на это не согласились, но очень многие перешли просто вынуждено. Не знаю, конкретно кого, чье это было распоряжение.

— Да-да, то есть у вас полная ставка? — продолжал президент.

Разговор был, можно сказать, беспримерный.

Никогда Владимир Путин еще не вникал с такой страстью в подробности чужой зарплаты.

— 25 тыс.— это полная ставка,— терпеливо отвечала Анастасия Проскурина.— У меня есть трудовой договор, могу предоставить.

— Андрей Александрович,— обратился господин Путин к губернатору Травникову,— какой средний уровень заработной платы в Новосибирской области?

— Сейчас средний уровень заработной платы 39 тыс.,— кивнул тот.

— 39 тыс.— средний…— многообещающе произнес господин Путин, для которого расследование приобретало новые оттенки.— Если 200 (%.— “Ъ”) по среднему от региона, то у нее должно быть почти 80 тыс. Да?

— Так точно. Это опять же в среднем по отрасли должно быть…— в голосе губернатора давно не было уверенности.

— 78 тыс. должно быть! — воскликнул Владимир Путин.— Где деньги-то? Антон Германович, если вы говорите, у вас информация о том, что у них 200% от среднего в регионах, где деньги, Зин?!

Антона Силуанова никто еще, наверное, Зиной не называл (хоть и цитируя Владимира Высоцкого).

— Где они?! — воскликнул российский президент, боровшийся за деньги Анастасии Проскуриной, как за свои.— Она сидит напротив в телевизере, как в деревне говорят (он это выделил: в телевизЕре.— А. К.)… Анастасия Сергеевна… У нее 25 тыс., а должно быть 78! Правда?! Так где они?!. Давайте вместе с Фальковым (министр науки Валерий Фальков.— А. К.) займитесь-ка этим делом, хорошо?

Антон Силуанов согласился.

— Анастасия Сергеевна, если вас будут за наш сегодняшний диалог как-то пытаться ущемлять, сразу позвоните в администрацию президента, и я с вами переговорю по телефону, соединюсь,— пообещал господин Путин.

Причем явно прежде всего не ей, а всем остальным.

Так к вечеру этого дня и стало ясно, что человек занят сейчас по-настоящему неотложными делами (а не чем-то сиюминутным, невечным).

То есть реформированием всей науки и судьбой другого человека.

https://www.kommersant.ru/doc/4682093

Источник: https://pikabu.ru/story/nachalnik_mne_obeshchal_no_obmanul__7710864

Что делать, если работодатель не выплатил зарплату — инструкция от юриста — Право на vc.ru

Начальник дай зарплату

Андрей Андреев, адвокат, управляющий партнер юридического бюро «U&Partners»

Для любого государства долги по заработной плате остаются социальной проблемой, которая в первую очередь отображает степень экономической стабильности в стране. А также может полностью дестабилизировать не только общественную жизнь, но и любую правящую политическую систему.

Так, по данным Росстата, задолженность по заработной плате только среди предприятий и организаций, не являющихся субъектами малого предпринимательства, на 1 марта 2019 года составила более 2,5 млн. рублей. То есть по факту на 1 марта работодатели имели долги по зарплате перед 41 900 человек. И эта цифра только за один месяц.

При этом не секрет, что работодатели-должники зачастую на просьбы и требования работников выплатить им заработную плату ведут себя, мягко говоря, по-хамски.

Яркий пример, история двухлетней давности, когда работница Нижнетагильского завода теплоизоляционных изделий (НТЗТИ), собственник, которого задолжал своим работникам более 13 млн.

рублей, во время Прямой линии обратилась за помощью к президенту страны.

Кстати, для рабочих та ситуация разрешилась положительно – долги по заработной плате им были выплачены. А недобросовестный работодатель в октябре 2018 года по решению суда был признан виновным в невыплате зарплаты, мошенничестве в крупном размере и сокрытии денежных средств организации и приговорен к двум годам лишения свободы в колонии общего режима и штрафу в размере 500 тысяч рублей.

Но регулярно обращаться за помощью к главе государства в случае невыплаты зарплаты – не стоит. Впрочем, как и мириться с ситуацией. Тем более, что в таких случаях действующий Трудовой кодекс Российской Федерации полностью регулирует отношения между работодателем и работником.

В соответствии со ст. 136 ТК РФ «Порядок, место и сроки выплаты заработной платы», заработная плата работникам должна выплачиваться не реже, чем 2 раза в течение месяца. А именно в дни, которые установлены правилами внутреннего трудового распорядка организации. Но если этого не происходит, и долг работодателя по зарплате неумолимо растет, – поступаем следующим образом:

Шаг первый: обращаемся напрямую к работодателю.

Согласно ст. 142 ТК РФ «Ответственность работодателя за нарушение сроков выплаты заработной платы и иных сумм, причитающихся работнику» в случае задержки или не выплаты заработной платы на срок более чем 15 дней работник имеет право не выйти на работу. Только предварительно необходимо в письменной форме уведомить об этом руководителя организации.

Впрочем, как только работник получит от работодателя Уведомление о готовности выплатить задолженность по заработной плате, то по закону он должен выйти на работу сразу же на следующий день.

Но опять-таки по ТК РФ данный вариант действий не подходит для работников целого ряда специальностей:

  • работникам сферы жизнеобеспечения (связь, энерго-, газо- и теплоснабжение, работникам неотложной и скорой медицинской помощи и т. д.);
  • госслужащим;
  • работникам, обслуживающим опасные производства и оборудование;
  • лицам, служащим в государственных формированиях (вооруженных силах, аварийно-спасательных, противопожарных и поисково-спасательных отрядах и т. д.);
  • работникам, занятым на территории, на которой введено чрезвычайное или военное положение.

Шаг второй: трудовая инспекция.

В инспекцию можно как позвонить, проконсультироваться и договориться о дне посещения, так и прийти без предварительной договоренности. И еще один важный момент: стоит одновременно обратиться и в трудовую инспекцию, и к прямому руководителю. Таким образом, можно сэкономить свое время и ускорить процесс выплаты зарплаты.

На основании письменного обращения трудовая инспекция проведет проверку. И если нарушения будут выявлены, то в отношении работодателя будут применены санкции.

При этом в случае необходимости правильно составить исковое заявление в суд поможет именно специалист трудовой инспекции.

В ситуации с невыплатой заработной платы целью судебного иска будет не наказание недобросовестного работодателя, а получение честно заработанных денег.

Также не стоит забывать и о положенной по закону компенсации, которая равна 1/150 ключевой ставки Центробанка за каждый день просрочки.

В соответствии со ст. 5.27 КоАП «Нарушение трудового законодательства и иных нормативно правовых актов, содержащих нормы трудового права» работодателю, который не выплачивает заработную плату, могут грозить штрафные санкции:

  • на должностных лиц и индивидуальных предпринимателей налагается штраф от 10 000 до 20 000 и от 1 000 до 5 000 рублей соответственно;
  • для юридических лиц штраф составляет от 30 000 до 50 000 рублей;

Если невыплата заработной платы продолжается в течение двух и более месяцев, то на смену КоАП приходит уже уголовное законодательство. Так, в соответствии со ст. 145.1 УК РФ «Невыплата заработной платы, пенсий, стипендий, пособий и иных выплат» недобросовестному работодателю может грозить наказание:

  • в виде штрафа, размер которого составляет от 100 000 до 500 000 рублей или равного размеру зарплаты или иного дохода осужденного за трехлетний период;
  • либо лишение свободы на срок до 3 лет плюс лишение виновного лица права осуществления определенной деятельности или возможности занимать определенные должности на аналогичный срок.

Но бывают форс-мажорные ситуации, от которых не застрахован не один отечественный бизнес и особенно ИП. Например, контрагент вовремя не перевел средства за купленный у компании товар, а эти денежные средства составляли бы существенную часть фонда оплаты труда.

Работники вроде бы тоже все понимают и согласны несколько дней или даже недель подождать. Но законодатель в данной ситуации строг. И если нет возможности выплатить всю зарплату, то работодатель обязан выплатить компенсацию, которая опять-таки исчисляется по ключевой ставке Центробанка.

В противном случае ему может грозить как административная, так и уголовная ответственность.

Андрей Андреев, адвокат, управляющий партнер юридического бюро «U&Partners»

Источник: https://vc.ru/legal/64790-chto-delat-esli-rabotodatel-ne-vyplatil-zarplatu-instrukciya-ot-yurista

7 способов выбить себе зарплату, если начальник говорит: «Тебя что-то не устраивает, так увольняйся!»

Начальник дай зарплату

Как убедить начальника повысить зарплату, психология и примеры! Что нужно сделать? Как босс отказывает? 7 примеров убеждающих фраз работника.

Здравствуйте, друзья!

Меня зовут Влад Ядро! Мне 45 лет. Профессиональный переговорщик, тренер и консультант по переговорам. Клинический психолог. Построил карьеру в продажах с “0” до генерального директора крупного торгового оптового бизнеса. Звоните! Пишите! Я Вам помогу решить сложности в коммуникациях с другими людьми!

Блок 1. Как убедить начальника? “У страха глаза велики”.

Возможно, случались в Вашей жизни ситуации, когда Вы подходили к своему начальнику с просьбой увеличить Вам зарплату, а в ответ прилетал жесткий хлесткий ответ – ультиматум, типа «не нравится, можешь сваливать»! И при таком ответе мы порой не находим подходящие слова, чтобы справиться с хамом-руководителем!

Но что-то мне подсказывает гораздо чаще в нашей жизни мы даже не заводим разговор о зарплате из-за страха получить отказ! Мы заранее прокручиваем у себя в голове негативный сценарий и сами пугаемся, как в детской сказке «У страха глаза велики»! И даже понимание того, что начальник таким образом манипулирует нами, не спасает ситуацию! Мы боимся и молчим, терпим маленькую зарплату, ненавидим начальников и где-то в глубине души называем себя неудачниками.

Возможно, все сказанное выше к Вам никакого отношения не имеет! Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда.

Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату! Да! Именно так! За свой оклад, бонус, заработок, зарплату НАДО БОРОТЬСЯ!!!

Если Вы отказываетесь СРАЖАТЬСЯ, то Вам в большинстве случаев будут недоплачивать. Вы конечно можете успокаивать себя другими преимуществами на своей работе, типа близко к дому, хороший коллектив, бесплатные обеды, премии раз в год! Но! Денег от подобных «убаюшек» больше не станет!

Блок 2. Как убедить начальника? Формы отказа.

Начальник в разговоре с Вами может использовать различные формы отказа:

  • Вопрос по зарплате записал, он требует подготовки, пока обсудим другие вопросы.
  • Давай обсудим твою зарплату позже, допустим через полгода.
  • Нам требуется обсудить твою инициативу с вышестоящим руководством.
  • Пока не реально увеличить зарплату. Сейчас никому не повышают.
  • Обратись к генеральному директору, только он решает такие вопросы.
  • Это не я решаю.
  • Это генеральный распорядился никому не повышать зарплату.
  • Почему мы должны тебе повысить зарплату, если ты даже не можешь проект закрыть вовремя?
  • Когда сделаешь что-то особенное, что меня удивит, тогда приходи с вопросом про зарплату.
  • У тебя раньше были замечания в работе, какое увеличение зарплаты, ты сохрани место работы сначала!
  • Больше не приходи ко мне с таким вопросом!

Все варианты мы сегодня рассматривать не будет, зато остановимся на особой любимой многими начальниками форме отказа в виде ультиматума!

Да, еще кое-что! Одной фразой ответа Вы не победите начальника! Не нужно заблуждаться на этот счет! В этой статье я написал 7 различных форм ответов.

Вы можете использовать их по кругу, если перед этим выучите наизусть! Да, без этого никак! Ну не получиться говорить гладко, без шероховатостей, если не зазубрить техники! Плюс ко всему используйте дополнительные аргументы, раскрывающие необходимость увеличить Вашу зарплату, используйте выгоды для начальника!

И помним про настройку себя на борьбу! Посмотрите мотивационные ролики для спортсменов в интернете. Вас это заведет! Вы поверите в себя!

Например, здесь перевод лучшего мотиватора Грега Плитта

Итак, заводим мотор! Начинаем обратный отсчет! Три! Два! Один! СТАРТ!!!

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО “Что будет на тренинге “ПОБЕДИТЬ НАЧАЛЬНИКА”?!”

Блок 3. Как убедить начальника? Техники.

1. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Если тебя не устраивает зарплата, можешь уволиться!

Подчиненный – техника «Мы решаем обычный рабочий вопрос!» (Проговариваем в уважительным спокойным тоне.)

  • Александр Сергеевич, сделать то, о чем Вы говорите можно в любое время, в этом ничего сложного нет, так обычно и поступают, когда все совсем плохо, когда отношения в тупике, а сейчас не такая ситуация, сейчас мы обсуждаем обычный рабочий вопрос, возможность увеличения моей зарплаты. Давайте конструктивно решать вопросы, без ультиматума!

2. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Зарплаты у нас такие, какие есть! Ты либо соглашаешься, либо увольняешься!

Подчиненный – техника «Я разве лично Вас обидел своим вопросом?» (Проговариваем обиженным голосом!!!)

  • Владимир Алексеевич, я пришел проговорить важный для меня вопрос как подчиненный с моим руководителем точно также, как мы обсуждаем другие важные вопросы по работе с дебиторской задолженностью, покрытии территории и мне не понятны причины такого резкого ответа! Почему Вы меня так жестко осекаете? Я разве как-то лично Вас обидел?

3. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Тебя не устраивает зарплат, уходи!

Подчиненный – техника «Мы говорим о другом». (Проговариваем энергично, убедительно, взволнованно!)

  • Анна Петровна, мы же не об увольнении говорим, а том, чтобы изменить мою зарплату, учитывая тот факт, что за последний год никаких изменений не было, а объем работы вырос, работаю и за себя, и за других. Поймите меня правильно!

4. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Ты же знаешь, у нас ворота на выход широкие, не устраивает зарплата, найди другую работу!

Подчиненный – техник «Вы сможете увидеть во мне человека?» (Проговариваем взволнованно, эмоционально, пытаемся затронуть «струны» несправедливого обращения!)

  • Дмитрий Андреевич, мне показалось, что Вы очень эмоционально рассмотрели мое пожелание по увеличению зарплаты, и в мои планы не входило создать для Вас дискомфортную ситуацию. Всего лишь хотелось доверительно поговорить со своим руководителем о том, что меня беспокоит, о том, что для меня важно и видится мне справедливым. Это вообще возможно увидеть человека в Вашем подчиненном, кроме робота – исполнителя?

5. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • В нашем отделе кадров десятки резюме хороших специалистов и все эти люди хотят у нас работать! Не устраивает зарплата, на твое место десять желающих уже есть!

Подчиненный – техника «Не нужно рисковать, если внести изменения». (Проговариваем убедительно, как эксперт).

  • Анатолий Борисович, слишком много неопределенностей с незнакомыми людьми. Резюме и реальные компетенции порой сильно отличаются, но что еще добавляет сложности, так это личные качества специалистов. Могут возникнуть проблемы там, где их сейчас нет и это никому не нужно! Компетентность, результаты, время и скорость работы в нашей организации не пустые слова и сейчас на моем рабочем месте отсутствуют проблемы, поэтому вряд ли прибавка к окладу 10 000 руб стоит того, чтобы подвергать риску стабильность и безопасность на моем участке ответственности.

6. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Ты же знаешь ответ, сейчас кризис, зарплаты не повышаются, можешь найти другую работу!

Подчиненный – техника «Сейчас подходящие обстоятельства для изменений». (Проговариваем энергично с «горящими глазами»).

  • Наталья Владимировна, кризис – это не только угрозы, но и возможности для нашей компании, когда именно от команды ждут прорыва в работе, тем более в таких условиях не нужно дарить подарки конкурентам в виде готовых специалистов, которые много знают о компании и методах ее работы! Наоборот, кризис – это время консолидировать усилия высоко мотивированных и лояльных сотрудников и это можно получить незначительными изменениями на фоне нашего оборота, только лишь поэтому прошу увеличить мой оклад на 10 000 руб!

7. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Двери открыты, можешь уволиться!

Подчиненный – техника «Рассматривайте это как инвестицию». (Проговариваем энергично, как эксперт).

  • Максим Валентинович, это прозвучало совсем недружелюбно, словно я лично у Вас, из Вашего кошелька пытаюсь вытащить деньги. Наверное, мы неправильно поняли друг друга! К Вам, как моему руководителю, я отношусь с большим уважением и лично Вас тревожить бы не стал, но дело в том, что Вы должностное лицо и представляете компанию! И как должностное лицо руководствуетесь по всей видимости рациональными критериями выбора, а не эмоциональными. Простите, что говорю об этом! И речь идет о прибыли на инвестиционный капитал. Увеличение зарплаты на 10 000 руб это инвестиция, прибыль от которой определяется целым набором факторов, экономия Вашего времени и сил, распределение ответственности, доступ к информации, отсутствие неожиданностей, стабильные результаты. Вот, что действительно важно!

Существуют еще десятки техник, помогающих грамотно убедить руководителя сделать то, что для Вас важно. Об этом на тренинге «Победить начальника» Вы все узнаете!

Тренинг “Победить начальника!”

Конечно Вы можете дополнить свою вооруженность в области переговоров, если перейдете по ссылкам ниже:

3 примера техники переговоров «Источник информации», если хотите изменить позицию человека.

3 варианта отказать человеку и не обидеть его! Техники переговоров.

5 этапов в разговоре с человеком, если он обиделся. Как устранить обиду на Вас?

5 способов ответить на претензию клиента, если не можешь решить проблему!

6 способов ответить на провокацию «Ты же обещал!»

8 примеров техники переговоров «Сомневаться», если хотите утопить чужую инициативу.

10 умных способов ответить начальнику, когда он орет на Вас!

10 топ-приемов, как изменить убеждение человека в переговорах!

10 способов ответить высокомерному клиенту и вежливо поставить его на место!

10 способов ответить на манипуляцию, когда Вас хотят припахать!

15 фраз быдлу, которые спасут Ваше здоровье, если на Вас жестко наехали!

20 способов ответить на оскорбление, если Вам говорят «Мне плевать на твои слова»!

Ребята и девчата, дамы и господа, хотите критиковать меня? Пожалуйста! Критикуйте продуктивно, так, чтобы читатели смогли чему-то научиться! Если Вам понравилась статья, пожалуйста, добавьте ПОЗИТИВА, подпишитесь на меня, поставьте лайк и скажите добрые слова автору! Поверьте, без Вашей поддержки огня в печке мало! Только Вы сможете разжечь пламя!

Пожалуй, на сегодня это все! Пока, до скорой встречи! С Вами был Влад Ядро – тренер по переговорам и продажам, спасибо за Ваше внимание!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/yakimovvlad/7-sposobov-vybit-sebe-zarplatu-esli-nachalnik-govorit-tebia-chtoto-ne-ustraivaet-tak-uvolniaisia-5eb2a7aa4670757c12fe8368

Что делать, если сотрудник просит прибавку к зарплате

Начальник дай зарплату

«Нетология» разбирается, что должен делать начальник, если к нему пришел сотрудник и попросил увеличить зарплату.

Евгений Пугачев,
региональный директор «Форт Капитал»:

Работал руководителем инженерно-аналитического центра, в подчинении 15 человек, периодически работники просили повышения зарплаты.

Требование с моей стороны всегда было одно: решение нетрадиционной или новой для сотрудника задачи. Де факто — повышение квалификации. При этом от прежних обязанностей его никто не освобождает.

Добиваемся одновременно двух вещей:

  • оптимизации времени на исполнение прежних задач,
  • решения новой задачи, развивающей как бизнес, так и сотрудника.

По факту имеем повышение квалификации и оптимальные рабочие процессы. Многие специалисты потом ушли на повышение закономерным образом.

Аналогично действовал при просьбах о повышении. Давал полномочия с момента поступления просьбы, через два месяца делал изменения в штатном расписании. Те, кто «не тянет», сливались сами.

Даниил Павлючков,
гендиректор Mailburn:

Изменение зарплаты без должности достаточно редкий случай. В 80% случаев это инициатива работника, который подходит и говорит о том, что «пора». Я не вижу в этом ничего плохого или зазорного, главное, чтобы просьба была обоснованной. Любой привкус угрозы, обиды или шантажа склоняет меня к увольнению, нежели к конструктивному диалогу.

Для меня как руководителя весомыми аргументами могут стать следующие слова:

  • «Я за последние полгода научился X, Y, Z и теперь применяю это постоянно. Я считаю, что вырос как специалист и стою на 5000 рублей больше».
  • «Привет, я уже больше года работаю в компании, и рынок труда сильно поменялся. Новые сотрудники, которые приходят только сейчас, получают чуть ли не больше меня, и это несправедливо. Давай ты мне увеличишь оклад, чтобы я чувствовал себя нужным компании».
  • «Есть пять минут? Я хотел поговорить о своей роли в компании. Мне очень нравится заниматься проектами, и я все больше втягиваюсь в эту работу. Но мне кажется, что мой труд стоит дороже, чем компания мне платит за него сейчас. За последние три месяца я показал себя как X и Y специалист, и я считаю, что это достойно повышения зарплаты. А вот положительный отзыв от моего непосредственного руководителя и отчет за три последних месяца моей работы».
  • «Привет. Неловкий разговор, но не могу его не начать. Последние 4 месяца я лучше всех выполняю KPI среди своего отдела. Мне кажется, это очень хорошие результаты, но можно достичь еще большего. И я знаю, что могу, но мне хочется подтверждения с вашей стороны. Давай поговорим об изменении моего оклада по результатам работы за последние полгода».

Кирилл Клюшкин,
операционный директор Alconost:

В нашей компании главный критерий для повышения зарплаты сотруднику — его профессиональный рост. Мы несколько раз поднимали зарплату сотрудникам по собственной инициативе, потому что видели их динамику развития. Это что-то вроде благодарности и признания: «Вы растете, спасибо, и мы растем вместе с вами».

Разумеется, при этом важно, чтобы человек был лоялен, соответствовал нашему понятию качественного сотрудника и, самое главное, генерировал крутой результат.

Мы закладываем рост сотрудника и в свои ожидания по его обязанностям, и в его зарплату. На старте можно дать чуть ниже, но договориться через несколько месяцев вернуться к разговору об оплате снова. 

Ведь если стартовая зарплата не очень большая, поднимать ее легко. И сотруднику для этого надо делать относительно небольшие шажки.

И это здорово мотивирует: растешь → видишь результат → растешь больше и быстрее. А если оклад и без повышения близок к психологическому максимуму, то от сотрудника для получения прибавки потребуется что-то качественно новое: расширить круг задач, взять на себя больше ответственности.

Постановка конкретных KPI у нас не работает. Обычно мы и так замечаем, тянет ли сотрудник и стремится ли делать больше, чем просят. И желание поднять зарплату возникает самостоятельно, как отражение того, что мы видим.

Андрей Куликовский,
директор по маркетингу Kideria:

Сотруднику нужно предложить конкретную схему, как он оптимизирует свои производственные издержки, сократив затрачиваемое на них время, и возьмет определенную нагрузку.

Мария Заикина,
руководитель пресс-службы «Связного»:

Не стоит объяснять необходимость повышения вашей зарплаты личными причинами. Всегда держите в голове, что это бизнес. Личность каждого важна, но невозможно учитывать каждое изменение в персональной жизни каждого сотрудника, особенно в большой корпорации, где их как минимум несколько тысяч.

«У меня много кредитов» — странный аргумент в пользу повышения. Если у вас случились неприятности и нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты. По крайней мере это будет честнее. 

Всегда используйте в качестве аргументов цифры. Вы сэкономили для компании ХХХ рублей, повысили узнаваемость бренда на YYY%, привели ZZZ новых клиентов либо сократили трудозатраты на AAA. Приходите с цифрами, и внимания к вашим аргументам будет намного больше. Также очень важен формат подачи цифр — пусть он соответствует специфике восприятия вашего руководителя.

https://www.youtube.com/watch?v=EQVgKfxoZlc\u0026list=RDEQVgKfxoZlc\u0026start_radio=1

Аналитику будет комфортно видеть в Excel, менеджеру проектов — информацию в формате, подобном, к примеру, Jira или MS Project.

Есть отличный пример, когда сотрудник креативного отдела принес своему менеджеру обоснование в виде инфографики. Его рассмотрели, результат был положительным, а про сам случай менеджер теперь порой рассказывает на конференциях, посвященных успешно выполненной инфографике. 

Ирина Жебелева,
HR-менеджер PRT:

Зарплату повышают ценным сотрудникам. Соответственно, если вы хотите получить прибавку — увеличьте или наглядно продемонстрируйте свою ценность для работодателя. 

Наглядная демонстрация: подготовьтесь к разговору заранее, подберите кейсы вашей успешной деятельности, с наглядными данными. Помните — платят за результат. 

Увеличьте свою ценность: если результат вашей деятельность сложно измерим, но хочется профессионального и финансового роста. Да-да, работодатели ценят тех, кто ориентирован расти в первую очередь профессионально и, как следствие, финансово, а не только финансово.

Подумайте, что еще вы можете делать в этой компании? Возможно, вы можете помочь коллегам из соседнего департамента, попутно освоив азы новой профессии? Возможно, можете взять на себя какие-то дополнительные функции? Развить услугу или продукт, которых раньше не было?

Слегка переиначив известную поговорку, могу сказать: активность, терпение и труд — это вери, вери гуд! «Work, work, money will come». 

Галина Евтягина,
директор по персоналу «КРАМ»:

В нашей компании действует система рангов («крамов»), которая учитывает три составляющие (без ранжирования по важности) и формируют ценность сотрудника для компании:

1.    Знания и квалификация.

2.    Специальные навыки.

3.    Мотивация и лояльность.

Это — своего рода квалификационная шкала. Сотрудник, желающий получить прибавку к заработной плате, может заявить о своем желании пройти процедуру оценки (аттестации), что позволит ему получить следующий ранг и, соответственно, повышение постоянной части заработной платы.

Кроме того, у нас действует переменная составляющая заработной платы, которая соответствует текущим успехам сотрудника (например, в текущих проектах). Переменная составляющая связана с постоянной (процент), но ее выплата приурочивается к достижению финансового результата для компании.

Катерина Гаврилова,
гендиректор DigitalHR:

Прежде всего надо понять, почему сотрудник хочет повышения зарплаты. Возможно, он в последние несколько месяцев стал выполнять больше работы, чем это было оговорено при устройстве в компанию. В таком случае надо грамотно оценить весь фронт работ и соответственно повысить зарплату. В такой ситуации ничего не изменится — сотрудника будет ждать заслуженная повышенная компенсация. 

Есть второй вариант. Бывают такие моменты в жизни, когда повышение зарплаты не может заставлять себя ждать.

Надо помнить, что рабочие отношения прежде всего, поэтому вариант «разжалобить работодателя» своими рассказами — совсем не вариант.

Готовьтесь, вам придется взять на себя больше работы: новая задача, общение с новым клиентом, возможно, участие в нерабочее часы в конференциях, курирование стажеров.

И, конечно, третий вариант. Простой шантаж в стиле «просто уйду на другую работу». Здесь нужно решить, насколько важен для компании такой специалист.

Как показывает практика, даже в случае повышения зарплаты работодатели предпочитают расстаться с таким специалистом, когда нашли для него потенциальную замену. «Незаменимых» быть не должно.

Потому что никто не может знать наверняка, когда такой сотрудник поставит палки в колеса и приостановит жизненные процессы в компании своим внезапным уходом. 

Наталья Сторожева,
гендиректор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»:

Отвечу на вопрос с позиции сотрудника. Повышение собственной зарплаты — это классическая продажа начальнику своей ценности.

https://www.youtube.com/watch?v=PZ9BRgw0jlU\u0026list=RDEQVgKfxoZlc\u0026start_radio=1

Будьте проактивны. Попросите руководителя о встрече, скажите, что вы хотите обсудить важные рабочие вопросы, что у вас есть идеи и предложения. Во время беседы демонстрируйте лояльность руководству, заинтересованность в работе, готовность трудится на благо компании. 

Предложите нечто ценное, что могло бы изменить деятельность компании к лучшему. Хорошо, если вы знаете, как привлечь новых клиентов, повысить эффективность рекламной компании или сократить производственные расходы. Продемонстрируйте свою готовность взяться за воплощение в жизнь этих смелых идей и действительно будьте готовы это сделать.

«Монетизируйте» свои предложения. Сделайте предварительные расчеты и покажите, сколько денег поможет заработать или сэкономить ваша гениальная идея. И только после этого переходите к тому, что вы были бы не против, если бы зарплата такого уникального сотрудника, как вы, осуществившего суперпроект по привлечению в компанию крупного заказчика, поднялась на 10−15%. 

Продемонстрируйте, что вы понимаете связь между результатами своего труда и ростом заработной платы, что вы не просите «денег вперед» и готовы активно работать. Важно, чтобы работодатель чувствовал в вас надежного сотрудника, на которого можно положиться. 

Не пытайтесь вести себя как обиженный сотрудник, которого не ценят. Не ссылайтесь на то, что зарплаты по рынку выше, что вам не хватает денег на жизнь, что вы хотите купить новую машину или вас пилит жена. Это никого не мотивирует платить вам больше.

Не стоить шантажировать руководство написанием «демонстративных» заявлений об уходе и тем более угрозами ухода к конкурентам.

Это может сработать на короткое время, и вам действительно могут повысить зарплату, но одновременно с этим работодатели всегда начинают искать замену такому сотруднику.

Поставьте себя на их место и подумайте, кому нужен в коллективе вымогатель, готовый перебежать на сторону за серебреник.

Не поднимайте волну народного гнева, не смущайте коллег разговорами в стиле: «Тиграм мяса недодают!», не устраивайте профсоюзных собраний и не пытайтесь бороться за всеобщую справедливость. Решайте свою собственную задачу, если действительно хотите добиться результата.

Успешных вам переговоров!

Больше полезных советов в нашем сериале в письмах «Корпоративные истории». В нем «Нетология» рассказывает об офисной жизни двух менеджеров среднего звена — Коли и Толи. Мы присылаем по одному письму раз в две недели.

Источник: https://netology.ru/blog/salary-up

Как поговорить с боссом о повышении зарплаты? Инструкция

Начальник дай зарплату

Разговор о повышении зарплаты — тема для многих психологически очень непростая. Сотрудникам кажется, что “руководитель сам должен догадаться, сам должен понять, что мне нужно платить больше и что я уже заслуживаю другой зарплаты”.

А если не догадывается и не понимает, значит, либо не заслуживаю, либо нет денег, поэтому нет смысла и разговор заводить. Доходит до того, что некоторые люди начинают искать работу исключительно из-за зарплаты вместо того, чтобы понять вначале, какие есть перспективы её роста на текущем месте.

И даже готовы уйти на другое место, так и не выяснив, что могли быть хорошие возможности и здесь.

Подход же руководителя здесь ровно противоположный: “если бы моему подчинённому что-то бы не нравилось, он бы мне об этом сообщил — раз молчит, значит всё устраивает”.

Лишний раз спросить “а устраивает ли тебя твоя зарплата, а не хочешь ли ты повышение по зарплате” совершенно непринято.

Плюс есть HR, который часто говорит, что “бюджета нет, кризис, поэтому повышать зарплату без особых причин не можем”. 

Итого мы имеем: молчаливо ждущий подчинённый и оптимистичный руководитель, который верит, что всё в порядке. Что делать?

Шаг №1: Собрать информацию — а сколько предлагают на вашей должности в других компаниях, как давно у вас было предыдущее повышение зарплаты, были ли какие-то весомые увеличения функционала с момента последнего повышения зарплаты либо серьёзные для компании достижения с вашей стороны. Если последнее повышение было менее 10 месяцев назад, вы получаете больше, чем в среднем по рынку, и ваш функционал никак не поменялся, а особых достижений не было, но было много ошибок, то, возможно, стоит отложить этот разговор и вернуться к нему позже, когда аргументы появятся.

Шаг №2: Подготовиться к этому разговору: подготовить максимально важные аргументы из списка выше — что повышения по зарплате не было столько-то лет, что функционал за это время вырос вот так, а достижения вот такие, и вам регулярно звонят хедхантеры с зарплатой на столько-то и столько-то выше в среднем.

Шаг №3: Выбрать удобное для руководителя время (за время работы с ним вы, скорее всего, знаете, любит ли он больше разговоры по душам утром или вечером, в пятницу или понедельник) и заранее (за день-два) попросить аудиенцию.

Шаг №4: Начать разговор с вопросов, какой фидбэк у него есть на вашу кандидатуру, доволен ли он вашей работой, видит ли возможности развития для вас внутри компании, чтобы он сам озвучил, что вы достаточно важный для компании человек.

Шаг №5: Затем дать понять, что и вы лояльны компании, обрисовать, что вам нравится в нём как в руководителе и что вы цените в компании. Затем сказать, что тем не менее к вам поступают альтернативные предложения от хедхантеров и конкурентов.

И затем уже перейти к разговору о зарплате в контексте того, что “мне предлагают такие-то цифры, последнее повышение зарплаты у меня было тогда-то и уже … года я получаю вот столько, хотя за это время мой функционал и обязанности выросли так-то и достижения были такие-то”.

И закончить этот монолог формулировкой “что я могу сделать, чтобы получать больше, и когда это повышение по зарплате можно ожидать”? С большой вероятностью руководитель не даст вам сразу обратную связь, а возьмёт паузу подумать, обсудить с HR и руководством и вернётся с новостями позже.

Нужно быть готовым к тому, что повышение зарплаты может не произойти или может произойти не сразу, но в любом случае в течение 2 недель, если руководитель не вернётся с новостями сам, необходимо уточнить у него, какой статус по вашему вопросу.

Если в течение месяца никаких новостей не будет, то с большой вероятностью на текущем месте ожидать повышения по зарплате не стоит.

В остальных случаях в течение 2 недель руководитель вернётся к вам с информацией, что повышение зарплаты может быть не ранее … месяцев и для этого вам нужно сделать это и это.

Важно на этом этапе постараться добиться максимальной конкретики — каких именно оцифрованных результатов и к каким срокам нужно добиться и на какое повышение зарплаты примерно можно рассчитывать и продублировать договорённости в письме. И в указанные сроки вернуться к этому разговору.

И важно понять: вы не попрошайничаете о том, на что не имеете право, — вы спрашиваете о том, что позволит вам более эффективно и качественно трудиться на благо этой компании.

Источник: https://life.ru/p/936447

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.